<code id="mo0zg"></code>

        <th id="mo0zg"><option id="mo0zg"></option></th>

        <del id="mo0zg"></del>
          Banner
          首頁 > 行業知識 > 內容
          醫療器械電子醫療OEM提供方利弊分析
          - 2020-04-29-

              自身承接醫療器械醫療電子OEM項目,因為具有產品以及成熟的項目實施方案和團隊,從利益角度出發,不僅僅是可以獲得利潤空間,還能通過項目打磨自身產品,完善解決方案,從各個項目中總結經驗,累積公司的項目案例。但是有利就有弊,在賺取利潤的同時,風險也是并存的。對于項目把控、人員變動、市場渠道等多方面都是需要承擔一定風險的,下面將闡述一下具體的利與弊。

              1利益

              既然是項目,那么必定要從中得到利益。在項目中打磨自身產品、完善已有的解決方案,不斷地累積項目案例的同時,為公司帶來可觀的資金收入,獲得更多的營銷渠道,為銷售提供更為全面的渠道路徑。下面從以下幾點進行具體細化的分析闡述。

              1.1打磨自身產品

              一個公司產品的好壞,并不是由自己來評定的,而是在于兩方面的標準:一方面從科學角度出發,能夠被相關領域的專家認可;另一方面從使用者角度出發,能夠被最終使用者認可,符合這兩點的產品才能被稱之為好產品??梢酝ㄟ^OEM項目來打磨自身的產品,不斷地研發、淬煉、迭代、完善,在項目中不斷的使產品測試、使用,每一次項目都是升級和驗證產品的機會,從而達到更加接近客戶需求的效果。

              1.2完善解決方案

              眾所周知,IT行業目前已經成為人類社會生產發展的領軍行業。無論是生產制造,還是人們的日常生活,都離不開各種IT產品的技術支撐。IT產品本身也是日新月異,不斷進行著快速的迭帶更新。因此任何一家廠商,需要掌握住本身服務領域或行業的“關鍵核心技術”,通過項目中產品的迭代及結合用戶的需求場景,不斷的升級完善或推出新的解決方案,通過不同產品結合來應對不同的應用場景,補足方案中的缺失,以滿足客戶行業的需求,實施過程中將項目做成標桿,積累沉淀,以此深入行業。

              1.3積累項目案例

              不管我們是做任何項目,賣產品也好、賣服務也好,首先應該打造成功案例,對于沒有成功案例的公司來說,永遠也做不大。所以通過做項目,可以累積豐富的項目案例,完善公司在某些領域的項目空白或是不完整案例。OEM項目完成的案例也可以稱為公司后續宣傳的案例之一,通過對這些案例的積累,可以為公司后續做宣傳推廣打下堅實的基礎,同時也會為銷售人員提供強有力的后盾,更加容易為自身品牌的宣傳提供有力保證。

              1.4項目經驗積累

              理論的知識再豐富,如不去真正的實戰也僅僅是紙上談兵。工作中也是一樣,不去做項目在短時間內是無法提升經驗的。在項目中可以接觸用戶不同業務場景,運用更多產品的技術,除此之外,還可以鍛煉項目人員的項目能力,例如溝通、應變等項目經驗,加深對產品使用、方案理解的同時,也有助于建立人員的培訓及整體項目實施交付的管理體系,以此作為后續順利交付項目的基礎。

              1.5獲得營銷渠道

              通過和廠商的合作,一方面是要保證盈利,使公司的資金流得到有效保證;另一方面也是要通過合作伙伴來拓寬自身的營銷渠道。在項目中會接觸更多行業的新伙伴,合作中便能清楚的了解實施方項目實施能力和經驗,在認可工作成果后,很有可能會相互介紹資源,口碑相傳,這樣也會為廠商提供接觸新伙伴的機會,在對現有的渠道有保證之后,引入更多的資源。

              2風險

              利益和風險向來都是并存的,有了利益的產生,那么就需要承擔獲取利益時所帶來的風險。如:需要對項目進行整體的把控,避免拖期情況的產生;人員的變動風險以及資金不如期到位;還有后續市場渠道變窄的風險。以下對項目中常見風險進行詳述。

              2.1項目把控風險

              很多時候承接OEM的廠商需要派出項目人員直接進場進行實施,所以合作的大牌產商不會派人員參與其中,因此實施廠商需要承擔項目中所產生的大部分風險,例如項目的延期風險、項目偏離風險、項目需求蔓延風險等。一旦項目無法按時交付、無法把控需求蔓延或客戶不認可實施方交付的成果,都會成為影響如期交付的阻礙。

              2.2人員變動風險

              在實施過程中,無法排除公司人員出現離職或變動的現象,這些情況一定程度上會影響到項目的交付進度,給項目帶來不必要的風險。造成人員變動的風險很多,如工作強度過大、人員心理承受能力差、周期過程都會導致項目人員心理發生變化,因此項目進行前,要對項目組人員和管理方式進行考察,盡量來減少這種風險的出現。

              2.3資金盈利風險

              既然與伙伴共同交付項目,那么雙方在一定程度上是利益共同體,需要共同承擔一些壓力和風險,最明顯的是在收款上,資金上一方收款不利,另一方也會受到影響。對于OEM品牌商來說,牌子大影響廣,項目收款不利可能不會對其造成太大的影響,但對于實施方來說,很可能會出現短期的資金鏈斷裂或由盈利項目變為虧損項目。

              2.4市場渠道風險

              既然可以做OEM,那么在市場上,提供方和品牌方是具備一定的競爭關系的,長期發展來看,很多時候最終都會走到對立面,OEM實施方通常需要依靠伙伴來獲取商機,一旦發生變化,出現商機斷裂終止合作等情況,實施方在市場渠道沒有完全打開的情況下,會出現很長一段時間內,對于后續的商機獲取及品牌推廣不見成效的情況,而這些都會給市場渠道帶來風險。

          客服熱線:15999557775

          公司電話:0755-86005165

          辦公郵箱:sales@ebulent.com.cn

          公司地址:深圳市光明高新區森陽高新科技園A棟8-9樓

          版權所溢洋光電(深圳)有限公司手機版

          深圳控制板開發外包工廠有哪些,電路板定制開發方案商怎么樣,電子醫療OEM哪家好,SMT貼片工廠服務商價格要多少

          • 掃描關注溢洋光電(深圳)有限公司

          • 微信公眾號

          ,国亚洲一区在线日韩在线,精品丝袜国产自在线拍高清,爽到高潮的A片