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          電子醫療OEM品牌方利弊分析
          - 2020-04-30-

              有很多大品牌的廠商,會接到很多項目,通常對于利潤空間大且容易實施項目自己公司承接,相比之下較為困難或不具備產品的項目就會找一些具有產品OEM業務的軟件廠商進行合作,按照客戶的需求進行產品方案的撰寫及實施,期間全權交付給合作伙伴,相互利用對方資源共同完成項目。談其利弊,也都是相互影響的存在,下面具體說明一些典型的利與弊。

              1利益

            電子醫療OEM品牌方得到的利益較為容易,因為在項目中投入的人員和時間成本較少或是成本零投入,還能通過醫療電子OEM累積更多的項目案例,便于企業后續的宣傳推廣,具體將從以下幾點進行分析闡述。

              1.1促進項目成單

              大品牌廠商的銷售渠道廣泛,項目固然很多,但是也會存在有些項目沒有具體產品來支撐或者沒有更多的項目組成員來實施的情況,此時可以和具有產品醫療電子OEM服務的廠商進行合作。由合作伙伴帶著產品和項目實施人員進行項目的具體實施,即擁有豐富的產品以及行業解決方案,又可以解決項目流失的問題以及人員實施問題,另一方面也促進了打單率。

              1.2節約整體成本

              與產品OEM服務廠商進行合作的項目,不需要投入人力或是時間。項目中所有的實施交付事宜都由合作伙伴全權負責,品牌方只需在項目收款節點進行跟蹤即可,這樣有效地減少了人員投入的成本,將公司的實施團隊轉移去承接利潤將空間更大或是更多的項目。從時間成本上來講,節約下來的時間可以進行自身產品的升級,完善解決方案,交付更多的項目等。

              1.3增加利益收入

              上文已經提到,找尋有OEM服務的合作商進行合作,一方面可以以最少的成本支出來獲得最直接的利益,無需投入人員、時間等,只需銷售人員對項目節點收款進行跟進,項目收到的款除掉支付實施方的費用,剩下的為純利潤,而對于品牌方來說,這種合作廠商越多,可以獲得的純利潤就越多,從利益出發點上來看,一定程度上可以算是雙贏的項目,即贏得客戶贏得利潤。

              1.4積累項目案例

              一個公司想要在市場占有更多份額,必須要有自己的技術儲備來向客戶證明實力,那么軟件公司要有的除了產品之外,最重要的是不能缺少實際的項目案例。承接的項目越多,案例也就越豐富,行業案例越豐富,市場份額占據的就越大,就算是和OEM伙伴合作的項目,完成后會成為自身的項目成功案例之一,這里的優勢與OEM提供方是相同的,但在品牌方這邊優勢更明顯。

              1.5擴展多方渠道

              因為自身品牌足夠響亮,使得很多老客戶也更愿意選擇與我方進行合作,如若想承接更多的項目,那么合作的OEM服務廠商就一定不止一家,這樣便可以快速的尋找到各行業的伙伴進行合作,涉及行業廣泛,對自身來說這樣可以擴展更多的渠道來進行項目的實施,不受行業和產品所限制,只要項目完成的漂亮,那么對于公司來講就是再一次打開了新的渠道。

              2風險

              與上述OEM提供方相同,在這里也是利益與風險并存,所以在進行OEM項目前,一定要預先衡量利弊,做到心中有數,這樣才能有效減少因OEM項目而帶來的風險。項目中常見風險列舉以下幾點。

              2.1品牌影響風險

              其實和伙伴進行合作項目,前期就必須要對合作伙伴進行調查,確保合作伙伴從產品到方案,再到項目實施人員的信息都是真實有效的,并且具有豐富的經驗。因為既然是合作,那么雙方的利益就被捆綁在一起,一榮俱榮、一損俱損。若OEM服務廠商導致項目拖期,對于客戶來講就會認為是本公司人員的問題,所以一定程度上也要承擔品牌口碑被影響的風險。

              2.2伙伴綁定風險

              依靠著響亮的品牌,多數的項目都交給OEM的伙伴來做,其實也會存在被伙伴牽制的風險,因為一旦伙伴這邊出現問題終止合作,許多大型項目后期的運維便會成為棘手的問題,畢竟產品及方案都是伙伴的理念,技術人員完全承接下來也需要一定的時間。另一方面當伙伴實施的項目占有率過大,很多時候就會出現不得不進行續約、合作的情況,變得依賴伙伴。

              2.3伙伴暴露風險

              客戶找到品牌商公司做項目,一是認準品牌;二是認可技術及運維支持能力,在這種情況下,即使是使用OEM的模式,也不會與客戶攤牌,對于客戶來說無非是一種隱瞞。一旦發生意外伙伴身份被客戶知曉,會造成很嚴重的后果,需要花費大量的時間去解釋或處理,結果如何無從得知,但肯定會失去在客戶面前的信任程度,導致項目失敗。

              2.4發展阻礙風險

              OEM伙伴可以幫助企業快速進入市場并實施項目,但也會對該企業的長期發展帶來一定的阻礙。長期進行產品OEM,容易使企業的決策者和工作人員,慢慢適應和接受了這種模式,從而不在打造或迭代其自身的產品、方案等,一直停滯不前,最終導致在某個業務領域被替代或被現有的合作伙伴而超越。

              近些年來,關于做產品OEM服務的廠商品牌越來越多,這無外乎是一種生存的發展模式,但無論對于OEM提供方還是OEM品牌方來說,在進行項目的同時,都要找好自身的最終定位,既不能過于依賴此類項目,也不用徹底否決此類項目。無論哪種方式,企業要在市場上長期生存,一定要認清發展目標,打響企業知名度,樹立自己的品牌,而OEM和樹立品牌并不矛盾,OEM項目也一個打響品牌的過程,就看企業自己如何選擇。

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